HPE의 새로운 프로모션은 고객이 VMware에서 마이그레이션하는 것을 더 깊이 고려하도록 유도하는 것을 목표로 합니다. 다수의 타사 설문 조사에서는 향후 몇 년간 VMware 사용을 줄이거나 없애려는 VMware 고객의 상당수가 지적되었지만, 시간과 비용에 대한 우려로 인해 마이그레이션 계획이 지연되거나 중단될 것으로 예상됩니다. 특히 마이그레이션을 수행하려면 두 가지 가상화 제품에 대한 비용을 동시에 지불해야 한다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.
The Register에 따르면 HPE의 EVP 겸 CTO인 Fidelma Russo는 “우리가 보고 있는 가장 큰 사실 중 하나는 고객이 운영 모델을 혁신하는 과정을 거치면서 결국 두 배의 비용을 지출하게 된다는 것입니다.”라고 말했습니다.
VMware가 1년 전 19년간의 파트너십 이후 리셀러 프로그램에서 탈퇴한 캐나다 관리형 서비스 제공업체(MSP) Members IT Group(MITG)의 CTO인 Dean Colpitts는 이번 프로모션이 판매를 크게 촉진할 것으로 기대하지 않습니다.
“우리 고객은 모두 3년, 4년 또는 5년의 수명 주기를 갖고 있으며 일반적으로 해당 구매를 초기 구매에 포함시킵니다.”라고 그는 Ars에 말했습니다. “VM Essentials 판매 및 채택에 영향을 미치는 가장 큰 문제는 DRAM의 높은 가격과 제약이 고객이 마이그레이션할 새 하드웨어를 확보하는 능력에 영향을 미치고 있다는 것입니다.”
Colpitts는 영구적인 마이그레이션과 “VMware에서 VM Essentials로의 고객 기존 장비의 브라운필드 재이미지화를 일시적으로 촉진하기 위한” 사용 가능한 하드웨어가 부족하다는 점을 지적했습니다.
반면 HPE의 가장 큰 채널 파트너 중 하나인 샌디에이고에 본사를 둔 Nth Generation은 HPE의 프로모션으로 인해 “VM Essentials 판매 파이프라인이 4배로 증가하고 매출도 그 정도 비율로 성장할 것”을 기대하고 있다고 CRN이 보도했습니다.
Nth Generation 공동 사장 겸 CTO인 Dan Molina는 “이러한 추가 무료 라이센스 및 마이그레이션 기능은 VM Essentials로 전환할 위험을 대폭 낮출 것입니다.”라고 말했습니다.
파트너 프로모션
HPE는 또한 연말까지 HPE 파트너 프로그램의 가상화 역량을 갖춘 프라이빗 클라우드를 획득한 리셀러 파트너 600명에게 3년 동안 무료 VM Essentials 소프트웨어 라이선스를 제공할 것이라고 발표했습니다. 하지만 파트너는 여전히 지원 비용을 지불해야 합니다.
Colpitts는 혜택이 “올바른 방향으로 나아가는 단계”이지만 프로모션을 600개 파트너로 제한하는 것은 “매우 근시안적”이라고 말했습니다. 그는 HPE가 “(VM Essentials)를 고객 사이트에 쉽게 도입하고 경쟁업체를 대체할 수 있도록” 모든 파트너에게 VM Essentials를 제공해야 한다고 믿습니다.
“그들은 즉시 견인력을 얻고 ISV를 끌어들이기 위해 가능한 한 멀리 그리고 빠르게 (VM Essentials)를 실행해야 합니다. 그러면 채택이 훨씬 더 늘어날 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
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