毎年、地域や世界で数百、いや数千ものスタートアップ コンテストやピッチ デーが開催されます。
これらのコンテストは、大学やビジネスコミュニティが主催する地元のイベントから、業界の有名企業が主催する注目度の高い国際コンテストまで多岐にわたります。
創業者はこれらのイベントを利用してスタートアップを宣伝し、助成金を獲得したり、ベンチャー資金を集めたりすることができます。たとえば、TechCrunchのスタートアップバトルフィールドの優勝者は、 10万ドル スタートアップワールドカップの優勝者は、株式無償賞を獲得します。 100万ドル 投資において。
しかし、良いアイデアと売れる製品を持っているだけでは十分ではありません。重要なのはプレゼンテーションの技術です。私は Infoshare コンテストの審査員を務めたことがあります。ここでは、プレゼンテーション コンテストで優勝する確率を高めるための 3 つのヒントを紹介します。
ヒント #1 会場の詳細を調べ、ピッチを調整する
パフォーマンスを行う場所、会場の広さ、予想されるゲスト数などを正確に把握します。プレゼンテーションに使用するスクリーンや、照明や音響機器を含むその他のステージの配置についても尋ねます。
会場が小さく親密な雰囲気であれば、より会話的でインタラクティブなプレゼンテーション スタイルの作成に重点を置く必要がありますが、大規模な会場では、よりインパクトのあるビジュアルを使用する必要があるかもしれません。一方、プレゼンテーションを技術的なセットアップに合わせることで、プレゼンテーション中に発生する可能性のある不具合や混乱を避けることができます。
実際の会場でリハーサルする機会があれば、チームにその場所を知らせて、機材をテストし、それを利用しましょう。
Infoshare コンテストでは、スタートアップ企業の中には、小さな文字で書かれた長いプレゼンテーションを行うところもありました。私の席からは、すべてをはっきりと見ることはできず、プレゼンテーションに集中しながら多くの内容を読むのは困難でした。
特に会場が大きく、時間があまりない場合は、目を引くビジュアルを使ったシンプルなプレゼンテーションの方が常に効果的です。また、大きな声で話すようにしてください。
ヒント #2. コンテストの基準を確認する
コンテストのウェブサイトやソーシャルメディアをチェックし、主催者と話し合ってください。あなたの目標は、審査員がスタートアップを評価するために使用する基準を見つけることです。
審査員はこれらの特定の基準に注目します。プレゼンテーションをそれらを強調するように調整しないと、優勝のチャンスを逃すことになります。
同様に、これはあなたの潜在的な弱点を特定するのにも役立ちます。書類上は、あなたはこの特定のコンテストの主催者にとって理想的な優勝者ではないかもしれません。あなたの会社は基準の 1 つを満たしていないかもしれません。しかし、それでも、あなたのケースではそれが重要ではないことを陪審員に納得させるような議論を準備することはできるでしょう。
たとえば、Infoshare コンテストでは、Web サイトに 4 つの主な基準 (ビジネスの可能性、チーム、製品の革新レベル、パフォーマンス) が記載されています。参加者はこれらの基準を読み、口頭と視覚の両方でプレゼンテーションでそれらについて説明する必要があります。残念ながら、すべてのスタートアップがそうしているわけではありません。
主催者らはまた、スタートアップ企業は 3分 プレゼンテーションのために 2分 質問に答えるために練習してください。一部のチームは、与えられた時間内にプレゼンを終えることができず、ストーリーを終わらせるチャンスを失いました。そのため、指定された時間制限内にプレゼンが収まるように練習してください。
ヒント #3. 目立つようにする
コンテストでは、数十、時には数百のチームがスタートアップのプレゼンテーションを行います。そのため、最後のスタートアップがプレゼンテーションを行う頃には、審査員は当日の初めにプレゼンテーションを行った企業のことをすでに忘れている可能性があります。
最も重要な仕事の一つは、観客と審査員の注目を集め、記憶に残る何かをすることです。
スタートアップ企業 Genotic の創設者たちが化学防護服を着て Infoshare コンテストのステージに登場したことを今でも覚えています。彼らのプロジェクトは生物学と化学に関連したもので、彼らの服装は適切な雰囲気を醸し出し、印象的でした。
もう一つのスタートアップ企業であるupLIFTは、筋骨格系をサポートする衣服を製造しており、同社のチームはマネキンを使ってウェアラブル製品を展示した。
はい、シンプルですが役に立ちます (Genotic と upLIFT がコンテストで 1 位と 2 位を獲得しました)。