Xbox Game Pass が開発者にとって非常に魅力的な理由は、それが売上を食い物にするかどうかにかかわらずです。

Xbox Game Pass は業界で急速に定着しました。これは、ゲームを直接購入するという従来のコンソール競争モデルの重要な部分を回避する Microsoft の戦略的転換を表しています。 サブスクリプション サービスでは、Microsoft 自体のゲームだけでなく、Microsoft が提携してゲームをホストしているサードパーティの開発者からも、食べ放題のビュッフェを提供しています。 しかし、それは開発者にどの程度の利益をもたらすのでしょうか?

特に答えはスタジオによって異なるようであり、契約条件は開示されていないため、この質問には明確な答えがありません. Microsoft は取引の具体的な方法を明らかにしていませんが、さまざまな開発者からのコメントは、各取引の条件を個別に調整することを示唆しています。 Xbox の責任者である Phil Spencer 氏は The Verge に、取引は「いたるところにある」と語っています。 Microsoft は最近、Game Pass がゲームの売上を食い物にする可能性があることを認めたようですが、「創造性と革新」の余地を与えながら、パブリッシャーと協力して個々の利益を最大化することをすぐに明らかにしました。

独立系パブリッシャーの No More Robots の創設者である Mike Rose ほど、Game Pass について肯定的な声を上げている業界人はいないでしょう。 彼は、自分の会社のゲームに Game Pass がどのように役立ったかについて公に話すことを強調しました。最近では、GDC 2023 での詳細な講演でした。 Zoo は、Let’s Build a Zoo を Game Pass に追加することの複数の利点について、異常なレベルの詳細と洞察に踏み込みました。

何よりもまず、Rose 氏は、ゲームを Game Pass に登録することで、プロジェクトの財政的な「リスクを軽減」できると述べました。 かなりの数の Game Pass サブスクライバー ベースにより、ローンチ時に大きなプレーヤー ベースが保証されます。つまり、スタジオはローンチ後のコンテンツでそれをサポートすることに集中できます。 サブスクリプションの一部として既にゲームをサンプリングしている多くのプレイヤーが DLC を購入するため、最終的にはスタジオに利益をもたらします。 Rose 氏によると、Let’s Build a Zoo DLC を購入した人の数は、ベース ゲームのみの約 4 倍でした。 ベース ゲームを購入した人の中で、異常に高いアタッチ率が DLC とのバンドルを購入しました。これは、ゲームが Game Pass から外れた後も、購入した DLC へのアクセスを維持したいという消費者のおかげだと彼は考えています。 最後に、Game Pass プレイヤーは多くのフィードバックを提供してくれますが、これは小規模な開発者にとって非常に貴重なものです。

Rose 氏は GameSpot に、スタジオが複数のプラットフォームでゲームをローンチし、初日から Game Pass でローンチすると、Xbox プレイヤーベースは他のすべてのプレイヤーベースをはるかに上回ると語った. 通常、プレーヤーの少なくとも 80% が Xbox を使用することになると彼は言いました。 Microsoft が売り上げの共食いを認めていることについて尋ねられた Rose は、未知の要因を推測していると答えています。

「多くのタイトルを Game Pass に登録した者としての私の観点からは、実際に言うことは不可能です」と彼は言いました。 「Game Pass に参加したときの方がよく売れたタイトルは確かにありました。また、Game Pass に参加した後、または Game Pass を離れた後でも、以前の売り上げにまったく変化が見られなかったタイトルがありました。 「Game Pass cannabalizes sales」という角度の大きな問題は、開発者やパブリッシャーが、自分のゲームが Xbox で何部売れるかをまったく知らないことです。 しませんでした Game Pass を起動します。 では、それが起こるとどのように断定的に述べることができますか?」

特にゲーム市場がますます混み合っているため、可視性は重要です。 Statista によると、Steam は年間約 10,000 件、つまり週に約 200 件の新しいゲーム リストを追加しています。 特定の月に Game Pass で数少ないゲームの 1 つとして、特に新しいリリースとして選ばれると、際立つ可能性が高くなります。 Rose 氏は、No More Robots ほどの規模の会社にとって、Game Pass がもたらす最も重要なものは「お金とプレイヤー」であると述べています。

「一緒に仕事をしている開発者が彼らのハードワークに対して素晴らしい見返りを確実に得られるようにするために、私たちはお金が必要です。そして、各ゲームで受け取るプレイヤーの膨大な流入は、あなたのゲームについてたくさんの人が話すことを保証することを意味します.これは、あらゆるタイトルの短期的および長期的な成功にとって素晴らしいことです」と Rose 氏は述べています。 「私たちよりもはるかに大きなパブリッシャーの場合、それはもう少し複雑になると思います.彼らには満足させる投資家がいて、達成すべき指標があるため、サブスクリプションは彼らにとってそれほど単純ではないかもしれません.私たちにとって、それは単純です:お金ですよね？行きましょう」

Rose は Game Pass の支持者ですが、サブスクリプション スペースでの競争が過熱していることも認識しています。 PlayStation の新しい層の PlayStation Plus は、Game Pass と直接競合しているように見え、Tchia のような新しいリリースと初日の出版契約を結んでいます。 そのため、No More Robots は Game Pass で大きな成功を収めましたが、Rose は PlayStation にも目を向けています。 スタジオは Descenders を PlayStation Plus に搭載しました。これにより、数十万人の新しいプレーヤーも追加されたと彼は言います。

「PS Plus は素晴らしいです。私たちにとって Game Pass と同じくらい優れています」と彼は言いました。 「将来的にはもっと多くのタイトルを獲得したいと思っています。」